图为“销售生力军结业仪式合影留念”              

企业稳建发展，战略指明方向与目标，机制系统提供保障，销售业绩是命脉，人才建设为基础，明确人才建设的定位是“人才战略是企业发展的第一战略”！为持续打造“狼性、专业、高绩效”的销售团队，夯实基层业务攻关能力，推动营销可持续发展，助力经营目标达成，继5月“销售双标回炉培训”之后，康泰集团于5月31日正式开启第六期“销售生力军”人才项目特训营。

“工欲善其事，必先利其器”。本次人才项目特训营分别通过“入职测评及军训”、“新员工知识”、“营销系统知识”、“产品知识”、“结业测评”五个阶段对新加入的销售生力军们进行全方位系统培训，旨在让他们尽快了解公司战略、企业文化、产品知识与业务技能，熟悉公司的销售内外部政策、制造生产保障、质量管理的情况，掌握公司的产品体系，熟练运用各种营销工具和方法，更好地“充电”，尽快完成角色转变与业务知识提升，走向真正的市场。

一、集中测评、漏斗筛选

5月31日上午8:00，来自集团总部及各子公司共25位销售生力军学员准时报到，与往期不同的是，为了严格把控本期“销售生力军”的人员质量，人资中心在培训正式开始前，安排了系统的入职测评，测试从性格、成就动机、时间以及执行力管理四个方面进行，对人员的性格以及成功欲望等进行了考察，测评结束后，由集团人资总监马朝洪先生对学员进行了一对一的沟通面试，通过测评及沟通面试，最终有2名学员因未达到要求遗憾淘汰出局，此举不仅把控了项目人员的质量，还对现有人员起到了警醒作用。 

图为入职测评及沟通测评面试

二、开营鼓劲、展望未来

伴随着入职测评及面试的结果出炉，6月1日上午8:00,康泰集团第六期“销售生力军”人才项目正式开营，开营仪式上，首先由集团销售总监何朝晖先生致开营动员讲话，何总首先对销售生力军的加入表示了欢迎。并向大家介绍了塑胶管道行业及康泰的营销战略，并表示，做营销，首先要了解行业、产品，更要全面熟悉、了解康泰的发展历程、企业文化和发展战略，聚焦塑胶管道未来的发展趋势，从而在日后的营销战场上做到战必胜，胜必果。

随后，集团人资总监马朝洪先生以“共享平台，共创未来”为主题学员进行了开营主题分享，生动形象的向销售生力军介绍了康泰的基本情况与发展历程、及人才战略与人才项目。并阐述人才培养路径及方法、职业生涯规划等板块，让大家更加深刻认知到了项目的意义及目的，鼓励大家能够在培训期间承担责任、敏而好学，训后不断努力提高自身资质、技能、知识及素养，做一名优秀的康泰人。

图为销售总监何朝晖先生及人资总监马朝洪先生作开营动员讲话

三、磨炼意志、初入角色

团结，积极进取，拼搏向上，吃苦耐劳，为了让销售生力军们能够展现出一名康泰人所具备的良好品质。因此，本期人才项目特于课程开课前，为学员们制定了为期2天的军训计划；军训是磨炼人意志力，强化纪律性的良好武器，本次军训课程中包含了传统军训项目如队列、优良传统教育、军事理论课，除此之外还进行了拓展体能锻炼，并将团队训练融入其中，在注重锻炼销售生力军体能、提高大家意志力的同时，更加注重团队合作以及高效执行的训练，使每一位参训人员的仪表姿态以及团队思维方式都能得到提高。相信经过军训后的他们能够以更好的状态进入新课程的学习。

图为项目军事训练

    6月3日-4日，为期2天的时间，《走进康泰》、《规章制度》、《组织架构及部门职能》、《塑胶管道行业及公司发展》、《公司产品系统概述》、《民建类产品详解》、《市政类产品详解》共7门课程，带领各位学员详细了解康泰及行业发展，期间，通过课程的随堂测评，也让大家加深了对课程的记忆与印象，从而更快的进入作为一名“康泰人”的角色，更好的参与到接下来的培训当中。

图为“基础知识”训练营课堂剪影

四、转变思维、深入学习

      转眼间，来到培训的第三阶段——“营销知识训练营”，本阶段中，不仅仅设置了如《销售内外部政策》、《客户服务》、《销售财务知识》等理论知识课程，还加入了《销售商务礼仪》、《客户验厂必知》等销售技能课程，与此同时，《销售攻关实战》的专业视频课程也有利于帮助大家快速转变思维，从各方面综合提升作为一名营销人员应有的素质与知识。值得一提的是，在第三阶段的学习过程当中，根据严格把控及漏斗筛选的原则，其中一位学员因个人考核成绩不佳而淘汰出局，体现了培训的严格及残酷性。

上图为“营销知识”训练营课堂剪影

上图为课堂互动及随堂考试

正如销售总监何总在开营仪式上所说，做营销，必须要了解熟悉产品，在本次项目的第四阶段“产品知识训练营”为期四天的学习中，学员们分别去到了厂区各个车间进行参观及学习，详细学习了各车间产品的名称、规格、材质、产品用途及优势，并每日利用晚间的时间，组织大家进行当日所学研讨总结，虽然是工作之余的时间，但各小组仍积极参与讨论，总结复盘，形成了一种“比学赶超”的良好学习氛围，苦中有乐，培训氛围也在此阶段达到了高潮。同时，为了让大家尽快掌握车间学习中所学到的产品知识，还在实习结束后安排了《管件产品知识》及《营销话术》两门课程，复习知识的同时，教会大家如何通过专业的销售话术讲好行业，讲好康泰，讲好产品，讲好保障，讲好服务。

图为“车间实习”

五、结业考核、杨帆启航

通过为期近半月的理论学习、车间实习及课程考核，本次“销售生力军”人才项目的课程四个阶段告一段落，为了使此次培训效果达到最大化，培训最后一阶段，安排了学员的结业测评，从自我展示、产品测试及销售模拟三个环节综合考核学员的能力及培训期间的知识掌握，测评环节邀请到了销售总监何朝晖先生、人资总监马朝洪先生、销售办公室主任赵谦、副主任王珊及产品部设计组长何谦担任评委。

第一环节中，每位学员都进行了精简的自我介绍，此环节中，大家除了介绍自己之外，都表示非常感谢公司给予的这次学习平台，每人还通过座右铭的方式，表达了在今后工作中奋斗及不怕困难的决心。“产品测试”环节中，产品部设计组长何谦老师通过随机抽取样品的方式，来考核学员对管件产品的掌握程度，并根据学员的现场情况进行打分。

在最后的“销售模拟”环节中，每个小组根据提前抽取的题目及角色进行现场模拟演练，何总对每个小组的现场表现逐一进行了点评和指导，帮助大家纠正在销售实战中可能会存在的问题和错误。

上图为“结业现场考核”

上图为“评委现场点评”

最终，综合各位评委的意见，对1名考核成绩不达标的学员进行了淘汰，其余22名学员均准予结业，至此，本期“销售生力军人才项目”圆满结束。培训班结束后，所有学员将被分配到区域进行“老带新”岗位实习。营销战鼓即将敲响，战舰即将杨帆启航，希望所有销售人员能迅速掌握业务技能，快速走上销售岗位，志存高远，扬帆起航！（文图/人资中心 徐堃）